外貿(mào)小技巧！什么才是有效報價？

發(fā)布時間：2021.09.09

如果是別人向我報價，我希望在報價單里出現(xiàn)的是：

報價人的詳細(xì)聯(lián)系方式、報價時間、報價產(chǎn)品的各種價格組成部分、價格條款、不同數(shù)量的不同價格、產(chǎn)品圖片等，總之越詳細(xì)越好。

一般有實力的客人，給他報價一定要詳細(xì)一點，最基本的就是含不含稅、包不包運費，這是最起碼的兩點。

那么同行朋友們在實操中，該如何做到有效報價呢？

有效報價的幾種方式

一、塑造產(chǎn)品價值

客戶購買的不是價格，而是價值，所以在報價是要塑造自己產(chǎn)品的價值，讓客戶感覺物超所值。

二、化整為零

就是將自己的報價折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受。

例如用月為單位計算和以年為單位計算，不同的方式會引起不同的效果或心理反映。

三、整合資源

這種方式，在我們身邊隨處可見。比如，我們在商場里看到的搭配促銷或者是郵局推行的套餐優(yōu)惠等等。

就是資源整合銷售法。就是將產(chǎn)品的價值、功能重新整合，而報價不變。這個時候新增產(chǎn)品外的一些功能或一些產(chǎn)品，能讓客戶感覺與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來更實惠。

所以，我們在報價的時候，需要講究一定技巧的。

但不管如何，客戶終極講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量，這永遠(yuǎn)是第一位的。

恩特的報價管理

恩特系統(tǒng)支持業(yè)務(wù)員通過調(diào)用產(chǎn)品庫中的產(chǎn)品快速生成客戶報價單，并直接通過郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件給客戶。

同時，在業(yè)務(wù)員制作報價單時，系統(tǒng)會自動顯示該產(chǎn)品給當(dāng)前客戶的歷史報價情況，作為本次報價的參考，提高報價的準(zhǔn)確性，避免因報價失誤而錯失商機(jī)。

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